Kalkulator strategii dywersyfikacji: Nowe rynki i produkty dla Twojej firmy

How to use the tool

1. Opisz obecną działalność

W kilku zdaniach podaj branżę, kluczowe produkty i główne rynki.

• Przykład A: „Producent biodegradowalnych słomek sprzedawanych w restauracjach w Czechach”.
• Przykład B: „Platforma e-commerce oferująca rękodzieło artystów z krajów bałtyckich”.

2. Opisz nowy produkt

Podkreśl unikalne cechy i kluczowe korzyści.

• Przykład A: „Seria wegańskich batonów proteinowych bez glutenu i bez cukru”.
• Przykład B: „Moduł AI do prognozowania popytu dla sklepów spożywczych”.

3. Zdefiniuj nowy rynek

Określ segment klientów, wielkość i potencjał wzrostu.

• Przykład A: „Rynek szwedzki, kobiety 30-55 lat, aktywnie uprawiające sport”.
• Przykład B: „Firmy logistyczne w Kanadzie zatrudniające 50-250 osób”.

4. Wprowadź dostępne zasoby (opcjonalnie)

• Przykład A: „Budżet 800 000 zł, zespół 7 inżynierów, linia pakująca typu flow-pack”.
• Przykład B: „Kapitał 1 mln zł, pięć punktów sprzedaży i partner w Chinach”.

5. Oszacuj prawdopodobieństwo sukcesu (opcjonalnie)

• Przykład A: „65 % — po analizie konkurencji i testach focus-group”.
• Przykład B: „48 % — z uwagi na wysokie bariery regulacyjne”.

6. Kliknij „Generuj strategię dywersyfikacji”

Narzędzie wyliczy kluczowe wskaźniki i wyświetli raport.

Formuły wykorzystywane w kalkulatorze

• Wskaźnik ryzyka $$\text{Risk} = \text{P}_{\text{fail}} \times \text{Potencjalna strata}$$
• Koszt R&D $$\text{R&D} = \text{Czas (mies.)} \times \text{Miesięczny koszt}$$
• Koszt marketingu $$\text{Marketing} = \text{Zasięg} \times \text{Koszt / osobę}$$
• Oczekiwana nagroda $$\text{Reward} = \text{P}_{\text{sukces}} \times \text{Prognozowany zysk}$$
• Oczekiwana wartość netto $$\text{Net} = \text{Reward} – \text{Risk}$$
• Punkt rentowności $$\text{BEP} = rac{\text{Koszty stałe}}{\text{Cena} – \text{Koszt zmienny}}$$

Przykład obliczeń

• P_fail=0,25; strata=1 000 000 zł ⇒ Risk = 250 000 zł.
• R&D: 8 mies. × 50 000 zł = 400 000 zł.
• Marketing: 600 000 osób × 0,70 zł = 420 000 zł.
• P_sukces=0,65; zysk=1 800 000 zł ⇒ Reward = 1 170 000 zł.
• Net = 1 170 000 − 250 000 = 920 000 zł.
• BEP: 900 000 zł / (140 − 60 zł) = 11 250 jednostek.

Quick-Facts

• Globalny rynek produktów ekologicznych rośnie o 8 % CAGR (Statista, 2023).
• 70 % projektów dywersyfikacyjnych nie spełnia oczekiwań finansowych (McKinsey, 2022).
• Typowy budżet R&D w MŚP to 3-5 % przychodów (OECD, 2021).
• Świadomi ekologicznie konsumenci są w stanie zapłacić 20 % więcej za eko-produkt (PwC, 2023).

FAQ

Jakie dane muszę wpisać?

Wymagane są: opis obecnej działalności, nowy produkt i rynek. Budżet oraz prawdopodobieństwo sukcesu możesz pozostawić puste—narzędzie przyjmie wartości domyślne oparte na medianach branżowych (OECD, 2021).

Co oznacza wskaźnik ryzyka?

To wartość finansowa potencjalnej straty pomnożonej przez prawdopodobieństwo niepowodzenia; im niższy wynik, tym bezpieczniejszy projekt (McKinsey, 2022).

Jak interpretować oczekiwaną wartość netto?

Jeśli Net > 0, projekt generuje przewidywaną wartość dodaną po uwzględnieniu ryzyka; liczba ujemna sugeruje rewizję planu (Investopedia, 2023).

Czy mogę używać kalkulatora bez znajomości kosztów marketingu?

Tak. Brakujące koszty zostaną oszacowane na podstawie średniego CPM dla Twojej branży, np. 6 zł za 1 000 wyświetleń w FMCG (IAB Polska, 2023).

Jak obniżyć wskaźnik ryzyka?

Zwiększ badania rynku, testuj MVP i dywersyfikuj kanały sprzedaży. Firmy, które prowadzą testy pilotażowe, redukują ryzyko o 30 % (Harvard Business Review, 2021).

Dlaczego kalkulator prosi o prawdopodobieństwo sukcesu?

Dane z analizy konkurencji, testów konsumenckich i barier regulacyjnych pozwalają lepiej dopasować model finansowy do rzeczywistości (PwC, 2023).

Czy wyniki mogę wkleić do prezentacji?

Tak. Kliknij „Kopiuj do schowka”, a raport zostanie zapisany w pamięci podręcznej i zachowa formatowanie HTML.

Jak często aktualizowane są parametry branżowe?

Baza benchmarków jest odświeżana co kwartał przy użyciu raportów Statista i Eurostatu, by odzwierciedlać bieżące trendy (Eurostat, 2024).